CUATRO RAZONES POR LAS QUE DEBE CONSIDERAR LA CONSIGNACIÓN AL VENDER EQUIPOS USADOS
Cuando llegue el momento de reemplazar una máquina antigua en su flota, lo más probable es que la intercambie, la reacondicione o la repare; tal vez, busque opciones de subasta o trate de venderla usted mismo. Sin embargo, puede considerar otra opción: consignarla a través de su distribuidor local Cat®. A continuación, le presentamos cómo funciona y los beneficios que puede obtener.
(NOTA: No todos los distribuidores Cat ofrecen consignación, proceso que varía según el distribuidor. Verifique con su distribuidor local para conocer las opciones de intercambio que le favorecen más.)
QUÉ SIGNIFICA CONSIGNACIÓN
“Consignación es un acuerdo en el que un artículo es puesto al cuidado de otra persona hasta que sea adquirido por un comprador. Hasta que el artículo es vendido, el consignador sigue teniendo propiedad sobre el mismo y sigue siendo responsable de todo lo que pueda sucederle al artículo mientras este esté al cuidado del consignatario”.
¿Cómo funciona esto en términos de equipos usados? Digamos que usted consigna su tractor topador D5 a su distribuidor Cat local, quien le ofrece venderlo en la distribuidora. Esto lo convierte a usted en el consignador y a su distribuidor en el consignatario. No se realiza intercambio de dinero ni transacción de compra. Usted todavía es dueño del D5. Un día, otro contratista compra el tractor topador. Usted recibe el pago, menos la tarifa de consignación acordada por el servicio de su distribuidor como vendedor.
CUATRO VENTAJAS DE LA CONSIGNACIÓN
1. Requiere menos tiempo y esfuerzo.
Intentar vender una máquina de manera privada, ya sea que coloque un anuncio en el periódico, en Internet, o en la ventana de la misma máquina ("se vende"), requiere bastante trabajo. Incluso si desea regalarla, tendrá que pasar un tiempo valioso contactando a los compradores interesados, programando citas para inspeccionar la máquina y negociar la entrega.
Con la consignación, usted puede seguir concentrándose en manejar su empresa. Su distribuidor Cat maneja toda la publicidad y logística, pues considera su máquina como una más en venta dentro de su distribuidora. La mayoría de los distribuidores tienen los patios de equipos usados en lugares altamente visibles, cerca de la calle principal o de la puerta principal, por ejemplo, con anuncios y carteles para atraer tráfico. (Algunos incluso asignan un patio únicamente para las consignaciones.)
Asimismo, los distribuidores Cat también cuentan con departamentos de publicidad dedicados con experiencia y recursos para promover los equipos tanto en el mercado tradicional como en línea. Más aún, muchos de ellos ofrecen financiamiento competitivo, que puede hacer que su máquina sea más atractiva para ciertos compradores.2. Ela amplia a sua rede de compradores.
2. Amplía el grupo de compradores.
Vender de manera privada puede limitar sus posibles compradores a una región geográfica específica. Su distribuidor Cat tiene contactos no solo a nivel local, sino también a nivel nacional e internacional a través de la red mundial de distribuidores Cat. La consignación le permite aprovechar una mayor audiencia, lo que adquiere particular importancia cuando está tratando de vender un equipo que realiza un trabajo específico o un modelo pasado de moda. Además, tener acceso a más posibles compradores puede ayudarle a vender su máquina usada en menor tiempo.
3. Usted tiene el control.
Con la consignación, su distribuidor le proporcionará una evaluación real, basada en el mercado, de tal forma que usted pueda tomar una decisión informada sobre el precio de venta. A partir de ahí, usted decide si negocia o no el trato.
4. Le ofrece más opciones.
Diferentes distribuidores Cat manejan el proceso de consignación de manera distinta, pero están abiertos a incluir en los acuerdos de consignación opciones que se ajustan a sus necesidades específicas. Su distribuidor puede acordar comprar su máquina en caso de que no sea vendida en cierto periodo de tiempo, por ejemplo, o permitir que siga utilizando la máquina mientras está en el mercado, en cuyo caso, usted tendría que brindar actualizaciones semanales sobre las horas de servicio y el estado de la máquina, además de coordinar con su distribuidor la programación de las visitas de los posibles compradores para inspeccionar el equipo.
¿ESTÁ LISTO PARA VENDER?
Si su objetivo, al igual que el de todos, es vender su equipo usado rápidamente y al mayor precio posible, entonces vale la pena considerar la consignación. Consulte con su distribuidor Cat local acerca de sus opciones.