No hace mucho, la mayoría de las empresas de construcción experimentaban crecimiento año tras año. Las empresas se expandieron, la competencia aumentó y los márgenes se redujeron. En los últimos tres años se dieron descensos constantes en los trabajos de construcción en muchas áreas del país, por lo que más empresas compiten por menos trabajo. Para seguir en carrera es necesario hacer algo distinto, apartarse de la competencia y obtener una ventaja en la guerra de ofertas.
Aquí presentamos 7 formas para lograr una mejor competencia
- Lleve sus fortalezas a nuevos lugares
Examine los proyectos en los que su empresa sobresale. Busque otros tipos de trabajo que podrían beneficiarse de esas fortalezas. La remodelación de hogares está en aumento en la mayoría de las áreas. En algunas regiones, la construcción de centros de salud alcanza hasta un 200 por ciento. Participe de al menos tres nuevas listas de ofertas que no se encuentran en su zona de comodidad. - Encuentre nuevos clientes
Llegue más lejos para aumentar los negocios. Las tiendas de mejoras del hogar se asocian con un gran número de contratistas independientes, forme parte de sus listas. De un vistazo a su personal, si cuentan con habilidades especiales, use eso como ventaja para ofrecer algo distinto. - Un poco más de riesgo es un poco más de recompensa
Las oportunidades están en todos lados, solo hay que ir detrás de ellas. ¿Por qué no encontrar un gran negocio en un inmueble y repararlo? Puede alquilarlo. Puede darle un giro. Todo suma para sus resultados finales y para el crecimiento de su empresa. - Involucre a los empleados en la generación de ingresos y la reducción de costos
Establezca objetivos alcanzables de ganancias y reducción de costos. Sea honesto con su equipo sobre dónde se encuentran y dónde necesitan estar. Pida su ayuda. Incentívelos al permitirles participar de las ganancias. Su gente tiene buenas ideas. Haga que reunirse y compartir con ellos se convierta en un hábito. - Explore las nuevas tecnologías
La telemática está cautivando a la industria. Haga su tarea y verá cómo cada vez más datos pueden ayudarle a ser más eficiente y eficaz. Las múltiples aplicaciones de software se encuentran en el mercado para ayudarle a controlar los costos, administrar proyectos y modelar edificios. Descubra cómo la automatización y la organización pueden traer nueva inteligencia a sus propuestas y ofertas. - Expanda su red
Si desea asegurar proyectos nuevos y diferentes, debe establecer nuevos contactos. Pida sugerencias a sus contactos: clientes actuales, proveedores, ingenieros, paisajistas, arquitectos. Si no forma parte de una red profesional únase a una. Si ya es miembro, actualice su información, publique y comuníquese allí con frecuencia. - Tome un punto de vista objetivo de su marca
Recapacite y piense acerca de la imagen de su empresa en todos los niveles, desde facturación y documentación hasta los camiones y condiciones en el área de trabajo. ¿Necesita nuevo marketing? ¿Debe invertir en patrocinadores? ¿Puede ayudar a la comunidad de alguna manera? ¿Existe alguna caridad o fundación que admire a la que puede ayudar? Cualquiera de estas opciones tiene el potencial de aumentar su exposición y la visibilidad positiva.