Masih hangat dalam ingatan kita, ketika sebagian besar perusahaan konstruksi mengalami pertumbuhan setiap tahun. Perusahaan berkembang; persaingan meningkat, dan margin menurun. Namun dalam tiga tahun terakhir ini telah terjadi penurunan yang terus-menerus dalam proyek konstruksi di banyak wilayah AS, sehingga semakin banyak perusahaan bersaing untuk pekerjaan yang semakin sedikit. Agar tetap bertahan, kita harus melakukan sesuatu yang berbeda—menonjolkan diri kita dalam persaingan dan mendapatkan keunggulan bersaing dalam perang tender.
Inilah 7 Cara agar Anda Dapat Bersaing dengan Lebih Efektif
- Alihkan Kekuatan Anda ke Segmen Baru
Teliti proyek yang merupakan keunggulan perusahaan Anda. Cari tipe pekerjaan lain yang akan menghadirkan keuntungan dengan kekuatan yang sama. Renovasi rumah sedang berkibar di sebagian besar wilayah. Di beberapa kawasan, konstruksi pelayanan kesehatan meningkat lebih dari 200 persen. Ikuti setidaknya tiga daftar tender baru yang tidak berada di zona nyaman Anda. - Cari Pelanggan Baru
Cari bisnis tambahan. Toko renovasi rumah bermitra dengan banyak kontraktor independen—masuklah ke dalam daftar mereka. Perhatikan kru Anda—jika mereka memiliki keahlian khusus, manfaatkan keahlian khusus tersebut dengan mengikuti jenis tender yang baru. - Lebih Banyak Risiko, Lebih Banyak Hasil
Peluang tersebar di mana-mana—Anda hanya perlu menangkapnya. Mengapa Anda tidak mencari kesepakatan bisnis yang menguntungkan di real estat dan menuntaskannya? Anda bisa menyewakannya. Anda bisa membeli dan menjualnya kembali. Semua itu menambah keuntungan dan meningkatkan pertumbuhan perusahaan Anda. - Libatkan Karyawan dalam Perolehan Pendapatan dan Penghematan Biaya
Tetapkan target pendapatan dan penghematan biaya yang bisa dicapai. Jujurlah kepada tim Anda mengenai posisi Anda dan posisi yang Anda inginkan. Minta bantuan mereka. Beri mereka insentif dengan bagi hasil. Tim Anda memiliki ide-ide cemerlang. Biasakan melibatkan semua orang untuk menyampaikan ide. - Eksplorasi Teknologi Baru
Telematika sedang merambah industri ini. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan saksikan bagaimana data yang lebih banyak bisa membantu Anda menjadi lebih efisien dan efektif. Tersedia banyak aplikasi perangkat lunak di pasar untuk membantu melacak biaya, mengelola proyek, dan membuat miniatur gedung. Ketahui bagaimana otomatisasi dan organisasi bisa membawa kecerdasan baru dalam proposal dan tender Anda. - Perluas Jaringan Anda
Jika Anda ingin mendapatkan proyek yang baru dan berbeda, Anda harus merambah jenis-jenis kontak baru. Minta rujukan dari semua kontak Anda—pelanggan, pemasok, insinyur, pembuat lansekap, dan arsitek yang ada. Jika Anda belum berada dalam situs jaringan profesional, bergabunglah ke situs tersebut. Jika Anda sudah menjadi anggota di situs tersebut, seringlah memperbarui informasi Anda, memposting, dan berkomunikasi di sana. - Lihat Merek Anda secara Objektif
Berhentilah sejenak dan pikirkan kesan yang ditunjukkan perusahaan Anda di semua tingkat—dari penagihan dan dokumen hingga truk dan kondisi tempat kerja Anda. Apakah Anda memerlukan pemasaran baru? Perlukah Anda berinvestasi dalam kegiatan sponsor? Bisakah Anda mendukung komunitas dengan cara tertentu? Adakah lembaga amal atau yayasan favorit Anda yang bisa dibantu? Hal-hal seperti ini berpotensi meningkatkan ekspos Anda dan meningkatkan visibilitas positif.