TEMPO BEM INVESTIDO: APROVEITANDO O MÁXIMO DE UMA FEIRA DE NEGÓCIOS

Ao participar de uma feira de negócios, você investe tempo, energia e dinheiro na experiência. Veja a seguir seis dicas para ampliar o valor desse investimento.

1. Determine objetivos. Antes do evento, pense no que você deseja conquistar, quais produtos você precisa ver, quem você precisa encontrar e quais conversas você precisa ter. Deixe suas intenções claras e documente-as.

2. Planeje. Use informações da Web ou de outros recursos para planejar onde você concentrará seus esforços e atenção. Pense em termos de "deve ser feito" e "bom para fazer". Em seguida, faça um cronograma e deixe-o um pouco de flexível. Afinal, quando é que tudo corre conforme o planejado?

3. Dividir e conquistar. Se você estiver participando com colegas de trabalho, considere uma estratégia de equipe. Peça a todos que visitem certos fornecedores ou participem de eventos específicos e, em seguida, reúnam-se uma vez por dia para preparar um relatório em grupo. Isso pode ser especialmente útil quando o tempo é curto e o show é grande.

4. Saia da sua zona de conforto. Uma feira pode ser um bom momento para conversar com velhos amigos e verificar os recursos mais recentes em suas máquinas favoritas. No entanto, se você gasta tempo apenas com as pessoas e produtos que já conhece, perderá oportunidades de aprender coisas novas. Dedique alguma parte de cada dia à procura do que não é familiar, seja conhecer um estranho, verificar um novo produto ou considerar uma nova ideia.

5. Aperfeiçoe a tecnologia. Em uma exposição de equipamentos, máquinas tendem a ser o centro das atenções. É fácil passar horas subindo em cabines e conversando sobre as características delas com especialistas em produtos.  Embora isso seja divertido e importante, deixe bastante tempo para outros aspectos do programa, principalmente sobre tecnologia. Desafie-se a gastar tanto tempo com o pessoal de tecnologia quanto com os engenheiros de produto. Quanto mais cedo você se familiarizar com a conectividade, mais rápido você obterá os benefícios: maior produtividade, menores custos e maiores margens.

6. Use a internet. Embora participar de uma grande feira de negócios pessoalmente seja inigualável, pela internet pode ser uma alternativa viável. Se você não puder deixar sua empresa para trás, ou se participar, mas não conseguir ver tudo, confira os sites dos expositores e patrocinadores participantes. É provável que você encontre todo tipo de informação, desde transmissões ao vivo, vídeos, podcasts e apresentações.