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4 MOTIVOS PARA CONSIDERAR CONSIGNAÇÃO AO VENDER EQUIPAMENTOS USADOS
Quando chegar a hora de trocar uma máquina mais antiga da sua frota, as chances são de que você vai repará-la, reconstruí-la, trocá-la, procurar por leilões ou tentar vendê-la por conta própria. Mas há outra opção a considerar: a consignação por meio do seu distribuidor local Cat. Veja como funciona, e como você pode se beneficiar.
(OBS.: Nem todos os distribuidores Cat oferecem consignação, e o processo de consignação varia para cada distribuidor. Verifique com o seu distribuidor local para ver qual a opção de troca que funciona melhor para você.)
CONSIGNAÇÃO - DEFINIÇÃO:
Veja a definição oficial do dicionário Merriam-Webster: “Consignação é um acordo do qual um item é deixado sob a responsabilidade de terceiros até ser adquirido por um comprador. Até a venda do item, o consignador ainda detém propriedade e ainda é responsável por tudo o que possa acontecer com o item enquanto este estiver sob os cuidados do consignatário.”
Como funciona em relação a equipamentos usados? Digamos que você faça a consignação da sua máquina D5 no seu distribuidor local Cat, que oferece vendê-la na concessionária. Isso faz de você o consignador e o seu distribuidor o consignatário. Não há compras ou transações no processo. Você ainda é dono da D5. Um dia, outro empreiteiro compra o trator. Você receberá o rendimento, menos uma taxa acordada de consignação pelo serviço do seu distribuidor como revendedor.
4 MANEIRAS DE COMO A CONSIGNAÇÃO COMPENSA
1. Ela exige menos tempo e trabalho.
Tentar vender uma máquina por conta própria — seja comprando um espaço para divulgar em um jornal, listando online ou colocando uma placa de “À Venda” na janela — requer muito trabalho. Mesmo que você coloque a máquina à venda de graça, você ainda gastará um tempo valioso entrando em contato com compradores interessados, programando visitas para inspecionar a máquina e negociando a entrega.
Com a consignação, você poderá se concentrar em administrar o seu negócio. O seu distribuidor Cat cuida do marketing e da logística, e trata a sua máquina como outra que ele tem à venda em seu pátio. A maior parte dos distribuidores têm áreas para equipamentos usados em lugares altamente visíveis — próximos à rodovia ou entrada principal, por exemplo — com painéis para atrair clientes. (Alguns inclusive dedicam um pátio exclusivamente para as consignações.)
Os distribuidores Cat também têm departamentos de marketing exclusivos com experiência e recursos para a promoção dos equipamentos nos mercados tradicionais e online. Muitos também propõem financiamentos competitivos, o que deixa a sua máquina ainda mais atrativa para certos compradores.
2. Ela amplia a sua rede de compradores.
A venda particular limita os compradores potenciais a uma região geográfica específica. O seu distribuidor Cat não tem apenas conexões locais, mas também nacionais e internacionais através da rede global do distribuidor. A consignação permite que você tenha uma maior audiência, que é particularmente importante se você estiver tentando vender uma parte específica de equipamento ou um modelo menos popular. Além disso, o acesso a mais compradores potenciais pode ajudar você a vender a sua máquina usada mais rapidamente.
3. Ela deixa você no controle.
Com a consignação, o seu distribuidor oferece uma avaliação real e baseada no mercado para que você possa determinar o seu preço de venda de forma consciente. Em seguida, cabe a você negociar (ou não).
4. Ela oferece mais opções a você.
Distribuidores Cat diferentes trabalham com a consignação de forma diferente, mas eles estão sempre abertos a personalizar os acordos com opções que se adaptem às suas necessidades específicas. O seu distribuidor pode concordar em comprar a sua máquina diretamente se ela não for vendida depois de um certo tempo, por exemplo, ou permitir que você use a máquina enquanto ela estiver à venda. Nesse caso, provavelmente você terá que atualizar com informações sobre as horas e condições trabalhadas e combinar com o distribuidor o agendamento de horários de inspeção do equipamento para os compradores em potencial.
VOCÊ ESTÁ PRONTO PARA VENDER?
Se o seu objetivo for vender o seu equipamento usado rapidamente e pelo maior valor possível (e não é sempre?), então vale a pena considerar a consignação. Converse com o seu distribuidor Cat sobre as suas opções.